Technico-Commercial H/F - SILICEO

??Présentation Groupe SILICÉOLeader sur le marché des solutions photovoltaïques BtoB, SILICÉO accompagne les entreprises dans la transformation de leur énergie en levier de performance durable.Depuis 16 ans, notre métier a évolué.Nous ne sommes plus uniquement un installateur.Nous sommes un partenaire énergétique et financier, capable d'accompagner nos clients dans des décisions stratégiques engageantes sur le long terme. ?? Notre missionPermettre aux entreprises (industrielles, tertiaires, agricoles, collectivités) de :Maîtriser durablement leurs coûts énergétiques,Sécuriser leur compétitivité face à la volatilité des marchés,Répondre aux exigences réglementaires et RSE croissantes,Valoriser leurs actifs fonciers et industriels. ? Une approche globale et intégréeSILICÉO est aujourd'hui l'un des rares acteurs à proposer une offre complète, couvrant l'ensemble de la chaîne de valeur :Conseil stratégique et énergétiqueÉtudes techniques et dimensionnementStructuration économique et financière des projetsRéalisation des installationsSupervision, maintenance et exploitation Cette approche 360° s'appuie sur l'expertise complémentaire de nos entités :INGÉLIOS - Bureau d'études en ingénierieVISION ENR - Supervision, maintenance et exploitation ??Notre positionnementDans un contexte de transformation profonde du marché de l'énergie, nous faisons évoluer notre rôle :?? De prestataire technique?? À partenaire de décision pour les directions d'entreprise (DAF, DG, Directions Industrielles)Nos équipes accompagnent des projets structurants, intégrant à la fois des dimensions :techniquesréglementaireséconomiques et financières ?? Notre ambitionAccélérer la transition énergétique en apportant des solutions concrètes, performantes et durables.Faire de l'énergie non plus une contrainte, mais un levier de compétitivité et de profitabilité pour nos clients. Rejoindre SILICÉOC'est intégrer un groupe en forte croissance, engagé et exigeant,où les enjeux sont à la hauteur des responsabilités confiées :projets à fort impactenvironnement en transformation rapideNous recherchons des profils capables de comprendre, structurer et porter des décisions à forte valeur ajoutée.
Dans le cadre de la croissance de l'activité de VisionEnR, nous recrutons un(e) Commercial(e) en CDI. VisionEnR, entité du Groupe Silicéo, intervient sur plus de 3 000 installations photovoltaïques - toitures, ombrières et centrales au sol - réparties partout en France. Des propriétaires-exploitants indépendants aux grands groupes, sur des centrales de quelques kWc à plusieurs MWc : tous nous ont confié la surveillance rigoureuse de leurs actifs. VisionEnR en assure la maintenance, le nettoyage et l'optimisation sur toute leur durée de vie. ?? Rejoignez une équipe en croissance, déjà constituée de 25 collaborateurs, reconnue par des clients professionnels et industriels majeurs.Clairement orienté vers les clients professionnels - entreprises, industriels, grands comptes - vous développez et fidélisez un portefeuille de propriétaires-exploitants sur votre secteur. Rattaché(e) à la Direction Maintenance et Exploitation, vos missions s'articulent autour de quatre axes :Développement et fidélisation du portefeuilleDévelopper et fidéliser un portefeuille de clients professionnels sur votre secteurIdentifier de nouvelles opportunités et mener les actions de prospection cibléesPréparer et conduire des rendez-vous clients et prospects à forte valeur ajoutéeConseil et accompagnement techniqueAnalyser les besoins des clients et construire des propositions adaptées à leurs installationsConseiller sur les leviers d'amélioration des performances des centralesProposer des services complémentaires VisionEnR et activer les opportunités portées par les autres entités du GroupePilotage des offres et des contratsÉlaborer les devis, offres et contrats de maintenance, nettoyage et optimisationMener les négociations et assurer le suivi des offres jusqu'à leur conclusionGarantir la traçabilité des échanges et le suivi de la relation clientPilotage de votre activitéTravailler en lien avec les équipes terrain et le Bureau d'Études pour garantir la qualité des prestationsOrganiser votre activité avec pro-activité, vision moyen terme et lecture stratégique de votre portefeuilleContribuer à l'atteinte des objectifs fixés

Idéalement issu(e) d'une formation commerciale (Bac +2/3 minimum) ou équivalente, vous justifiez d'une première expérience réussie dans le développement commercial auprès d'entreprises. Compétences et expérienceAisance avec une cible entreprises et grands comptes : directions techniques, énergie, immobilière, RSEMaîtrise du cycle commercial complet, de la prospection à la fidélisationCapacité à construire une offre pertinente à partir d'un besoin clientCompréhension de l'offre globale du Groupe Silicéo et capacité à orienter vers la bonne entitéAttrait pour la techniqueAppétence réelle pour les sujets techniques liés au photovoltaïqueCuriosité pour les évolutions du secteur : supervision, monitoring, IA appliquée, batteriesAisance dans le dialogue avec des interlocuteurs techniquesPostureSens du conseil et goût pour la relation de long termeForce de proposition et exigence sur la qualité délivréeAutonomie, organisation, rigueurEsprit d'équipe et transversalité avec les équipes terrain Vous cherchez un poste de commercial dans un métier technique et innovant. Vous êtes attiré(e) par les énergies renouvelables et les nouvelles technologies. Vous voulez faire de la vente conseil, vous engager dans la durée auprès de vos clients, aller à leur rencontre et construire avec eux des solutions sur mesure. Vous voulez exercer un métier de commercial à fort impact. Ce poste est fait pour vous.Rejoindre un Groupe engagé dans le développement des énergies renouvelablesAccompagner vos clients dans la durée - leurs installations sont conçues pour produire plus de 25 ansÉvoluer dans un environnement technique exigeant, en lien avec l'ensemble des entités du GroupeIntégrer une équipe en croissance, qui valorise l'autonomie et la collaboration Permis B nécessaire - déplacements à prévoir

• Énergies renouvelables
• Intelligence artificielle
• Autonomie
• Relation client
• Analyse des besoins client
• Pro-activité
• Monitoring
• Force de proposition
• Fidélisation