Commercial B2b - Projets Photovoltaïques Commercial & Industriel H/F - Dauphin Energies

Dans le cadre de son développement, le Groupe Dauphin Energies recherche un Commercial B2B expérimenté, spécialisé dans le marché commercial et industriel (C&I), afin de renforcer sa présence commerciale, conquérir de nouveaux clients et développer des projets photovoltaïques auprès des professionnels.

Vos missions

Rattaché à la Direction commerciale, vous serez responsable du développement commercial de votre secteur géographique, de la prospection de nouveaux clients et de la concrétisation de projets photovoltaïques auprès des entreprises, des acteurs du tertiaire et des industriels.
Vous interviendrez sur l'ensemble du cycle commercial, de l'identification des opportunités jusqu'à la signature des contrats, en collaboration avec les équipes techniques et opérationnelles.

Développer un portefeuille de clients commerciaux et industriels
Identifier et accompagner les projets photovoltaïques
Négocier et développer le chiffre d'affaires
Piloter et suivre l'activité commerciale
Développer les partenariats et la connaissance du marché

Votre profil

Vous justifiez d'une expérience commerciale B2B confirmée d'au moins 5 ans, idéalement acquise dans le photovoltaïque, les énergies renouvelables, les solutions énergétiques, les équipements techniques ou le développement de projets auprès des entreprises et des industriels.
Vous avez démontré votre capacité à prospecter des clients professionnels, identifier des opportunités commerciales, négocier avec des décideurs et développer un portefeuille de projets.
Une expérience dans la commercialisation de projets photovoltaïques destinés aux entreprises, aux bâtiments tertiaires ou aux sites industriels constituera un atout particulièrement apprécié.
Vous maîtrisez les différentes étapes d'un cycle de vente B2B et savez accompagner vos interlocuteurs dans des projets impliquant plusieurs décideurs.
Vous disposez idéalement d'un réseau professionnel auprès des entreprises, des industriels, des acteurs de l'immobilier professionnel ou des partenaires du secteur énergétique.

Vos qualités et compétences
- Véritable tempérament de développeur commercial, avec une forte culture de la prospection.
- Expérience confirmée dans la vente de solutions ou de projets techniques B2B.
- Capacité à identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales.
- Excellentes compétences relationnelles, de négociation et de conclusion des ventes.
- Aptitude à échanger avec des dirigeants, responsables techniques et décideurs.
- Autonomie, organisation et rigueur dans le suivi des projets.
- Capacité à gérer des cycles de vente complexes et à mobiliser les interlocuteurs internes.
- Forte orientation résultats et sens des objectifs commerciaux.
- Esprit d'initiative et capacité à développer un réseau professionnel.
- Maîtrise des outils bureautiques et des logiciels CRM.

Le permis B est indispensable, des déplacements professionnels réguliers étant à prévoir sur l'ensemble du secteur attribué.

Le poste est itinérant, avec une domiciliation sur le secteur géographique d'affectation.

Vous serez amené à vous déplacer régulièrement auprès des clients, prospects et partenaires professionnels afin d'assurer le développement commercial de votre territoire.

Rémunération et avantages
- Contrat à durée indéterminée (CDI) à temps plein.
- Statut cadre ou agent de maîtrise, selon les fonctions et la classification conventionnelle applicables.
- Rémunération composée d'un salaire fixe et d'une part variable selon l'expérience et le profil.
- Autonomie dans l'organisation et le développement de votre activité commerciale.
- Collaboration avec les équipes techniques et opérationnelles.
- Accompagnement lors de votre intégration.
- Participation au développement de projets photovoltaïques auprès des professionnels.
- Moyens nécessaires à l'exercice de vos fonctions.

Prise de fonction : dès que possible.

Experience: 5 An(s)

Compétences: Techniques de négociation avancées,Prospection commerciale,Techniques de communication,Techniques commerciales,Développer et fidéliser la relation client,Développer un portefeuille clients et prospects,Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles,Concevoir et promouvoir une offre commerciale,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Entrer en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, salons, foires, partenaires commerciaux, via les réseaux sociaux professionnels...),Négocier un contrat,Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées...

Permis: B - Véhicule léger exigé

Qualification: Employé qualifié

Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) d'ordinateurs, d'équipements informatiques périphériques et de logiciels

• Relations commerciales
• Énergies renouvelables
• Logiciels bureautiques
• Autonomie
• Relation client
• Techniques de vente
• Pro-activité
• Négociations commerciales
• Techniques de communication
• Prospection commerciale
• Fidélisation des clients
• CRM